Unisciti al team che ridefinisce l'intelligenza decisionale.

Sei il motore della crescita pipeline di AI-DUE. Identifichi gli account target (società di consulenza, team comms aziendali, IR, think tank), prospetti multichannel (cold call, LinkedIn, email) e generi meeting qualificati per i nostri Account Executive.

• ▸Volume significativo di chiamate outbound/giorno verso account prioritari
• ▸Prospezione LinkedIn personalizzata (Sales Navigator)
• ▸Qualificazione BANT in discovery call di 15 min
• ▸Passaggio lead caldi all'AE via CRM
• ▸Monitoraggio competitivo (Synthesia, Persado, Brandwatch, Sprinklr)
• ▸Reporting KPI settimanale: chiamate, connect rate, meeting, show rate

• ▸2+ anni di esperienza SDR/BDR in B2B SaaS (IA, analytics, research tech)
• ▸Resilienza al no e voicemail — mentalità hunter pura
• ▸Padronanza di HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Eccellente dizione, sicurezza al telefono, pitch di 30 secondi
• ▸Italiano madrelingua + inglese professionale (B2 minimo)

Primo punto di contatto umano tra lead inbound/outbound e team commerciale. Missione: qualificare rapidamente ogni lead e prenotare meeting qualificati.

• ▸Mix di chiamate inbound + call-to-meeting su lead caldi
• ▸Qualificazione rapida in 5-8 min: settore, use case, pain point
• ▸Booking via Calendly/iClosed con brief contesto completo
• ▸Gestione no-show: rebook, sequenza email + call
• ▸Arricchimento CRM: note, tag verticali, intent score
• ▸Feedback marketing sulla qualità dei lead per fonte

• ▸1+ anno di esperienza in telemarketing, SDR, B2B inbound
• ▸Velocità nel qualificare: domande giuste in 30 secondi
• ▸Telefono = la tua arma preferita
• ▸Organizzazione e rigore: mai una callback persa
• ▸Italiano madrelingua + buona comprensione inglese scritto

Possiedi l'intero ciclo di vendita su account SMB e mid-market. Dalla demo alla firma, trasformi i meeting qualificati in clienti ricorrenti.

• ▸4-6 demo personalizzate/giorno con scenari verticali
• ▸Costruzione proposte con ROI calculator + demo simulazione live
• ▸Negoziazione SLA, clausole GDPR/AI Act con C-level
• ▸Gestione pipeline Pipedrive: stage, next step, closing probability
• ▸Collaborazione con Customer Success per handover post-firma
• ▸Upsell account esistenti: estensione utilizzo, multi-region

• ▸3-5 anni di esperienza AE in B2B SaaS
• ▸Padronanza di MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacità di gestire una demo tecnica con pedagogia
• ▸Track record verificabile: 90%+ raggiungimento quota ricorrente
• ▸Italiano madrelingua + seconda lingua europea fluente

Senior hunter-farmer su deal enterprise strategici (cicli lunghi, ACV elevati). Gestisci account top-tier (FTSE MIB, Fortune 500 EMEA).

• ▸Orchestrazione cicli multi-stakeholder (CIO/CPO/CISO/Acquisti/Legal)
• ▸Discovery C-level: ROI business case, strategic fit
• ▸Negoziazione contratti: SLA 99,9%, penalità, multi-entity
• ▸Coordinamento pre-sales engineer per POC tecnici
• ▸Gestione gare (RFP, RFI) con team proposal
• ▸Lobbying interno cliente: nurturing + stakeholder alignment

• ▸7+ anni di esperienza closing enterprise SaaS (cicli >6 mesi)
• ▸Storia documentata su deal importanti: referenze verificabili
• ▸Padronanza vendita complessa (Challenger, Force Management)
• ▸Padronanza in C-level boardroom e comitato esecutivo
• ▸Italiano madrelingua + minimo 2 lingue europee