Rejoins l'équipe qui redéfinit l'intelligence décisionnelle.

Tu es le moteur de la croissance pipeline chez AI-DUE. Tu identifies les comptes cibles (cabinets de conseil, équipes corporate comms, IR, think tanks), tu démarches en multicanal (cold call, LinkedIn, email), et tu génères des RDV qualifiés pour nos AE.

• ▸Volume significatif d'appels sortants/jour vers comptes prioritaires
• ▸Prospection LinkedIn personnalisée (Sales Navigator)
• ▸Qualification BANT en call découverte 15 min
• ▸Transmission leads chauds à l'AE via CRM
• ▸Veille concurrentielle (Synthesia, Persado, Brandwatch, Sprinklr)
• ▸Reporting hebdo KPIs : appels, connect rate, RDV, show rate

• ▸2+ ans expérience SDR/BDR B2B SaaS (IA, analytics, research tech)
• ▸Résilience au no et au voicemail — mentalité hunter pure
• ▸Maîtrise HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Excellente élocution, aisance téléphonique, pitch 30 secondes
• ▸Français natif + anglais professionnel (B2 minimum)

Premier point de contact humain entre leads inbound/outbound et équipe commerciale. Mission : qualifier rapidement chaque lead et booker des RDV qualifiés. Tu fais le tri, tu élimines le bruit, tu livres aux commerciaux uniquement des prospects prêts à acheter.

• ▸Volume d'appels mixte inbound + call-to-meeting sur leads chauds
• ▸Qualification rapide en 5-8 min : secteur, volume, pain points
• ▸Booking RDV via Calendly/iClosed avec brief contexte
• ▸Gestion no-show : rebook, séquence email + call
• ▸Enrichissement CRM : notes, tags sectoriels, score chaleur
• ▸Feedback marketing sur qualité leads par source

• ▸1+ an expérience telemarketing, SDR, standardiste B2B
• ▸Rapidité à qualifier : bonnes questions en 30 secondes
• ▸Téléphone = ton arme préférée (pas peur de décrocher)
• ▸Organisation et rigueur : jamais un callback raté
• ▸Français natif + bonne compréhension anglais écrit

Tu portes le cycle de vente complet sur comptes PME et mid-market ETI. De la démo à la signature, tu transformes les RDV qualifiés en clients récurrents. Objectif : closing régulier avec conversion pipeline-to-close élevée.

• ▸4-6 démos personnalisées/jour avec scénarios sectoriels
• ▸Build propositions avec ROI calculator + simulation démo live
• ▸Négociation SLA, clauses RGPD/AI Act avec C-level (CMO, CCO, Head of Insights)
• ▸Suivi pipeline Pipedrive : stages, next steps, closing probability
• ▸Collaboration Customer Success pour handover post-signature
• ▸Upsell comptes existants : extension usage, multi-pays

• ▸3-5 ans expérience Account Executive SaaS B2B
• ▸Maîtrise méthodologie MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacité à porter une démo technique avec pédagogie
• ▸Track record vérifiable : atteinte/dépassement quota 90%+ récurrent
• ▸Français natif + anglais courant (démos/nego internationales)

Fermier-hunter senior sur deals enterprise stratégiques (cycles longs, ACV élevés). Tu interviens sur comptes top-tier (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Objectif : quelques deals par an à fort impact ARR.

• ▸Orchestration cycles multi-stakeholders (DSI/CPO/RSSI/Achats/Legal)
• ▸Discovery C-level : ROI business case, strategic fit
• ▸Négociation contrats : SLA 99,9%, pénalités, multi-entity
• ▸Coordination pre-sales engineer pour POC techniques
• ▸Gestion appels d'offres (RFP, RFI) avec équipe proposal
• ▸Lobbying interne client : nurturing + stakeholder alignment

• ▸7+ ans expérience closing enterprise SaaS (cycles >6 mois)
• ▸Historique démontré sur deals majeurs : références vérifiables
• ▸Maîtrise vente complexe (Challenger, Force Management)
• ▸Aisance C-level boardroom et comité exécutif
• ▸Français natif + minimum 2 langues européennes